引言

国外的财富管理市场，机构投资者占比远超个人投资者；客户多来自于保险、共同基金、养老基金等，但中国则相反，个人投资占比一直非常高。国内的机构业务，大有可为。06月27—28日，歌斐资产即将在青岛举办首届”机构业务发展峰会”，会议召开前夕，歌斐资产执行总裁马晓红分享了她对未来机构业务发展的观点和远景。

正文：

＂做为极其重要的直销渠道，希望机构团队未来能够承担过半的资金募集能力，为歌斐资产高速发展过程中阶段目标的实现，提供坚实的保障。＂歌斐资产总裁殷哲，如是期勉所有的机构团队伙伴。

马晓红说，随着国家经济转型持续深入、政策改革红利持续释放，以及资本市场风起云涌的背景下，大资管发展机遇，迎面而来；背靠歌斐资产优异的产品设计管理能力，使得我们在面对机构客户的金融投资和产品设计需求时，有了更足的底气。

在马晓红看来，对机构业务的重视与强化，正是诺亚财富金融集团对趋势的掌握；这不仅是财富管理市场，从高端客户服务向机构客户开拓的一次大的挑战与跨越，也符合欧美先进市场在私募股权、另类投资市场上，必然的发展的方向。

对标Eaton Partners　瞄准黑石

针对歌斐机构业务发展未来的发展，马晓红明确表示，将目光瞄准了国际上，在机构业务领先的Eaton Partners和Park Hill做为对标，通过交流合作、快速积累自身在机构服务上的经验，最终，瞄准国际著名的私募机构黑石(Blackstone)集团，作为远期发展的对象。”我们致力于成为中国大陆市场上，规模最大、经营最好的专业机构财富管理公司，5年之后，目标业务规模达到1000亿以上。”她满怀自信地说。

截至2014年底，歌斐机构业务团队已经覆盖了北京、上海、青岛、呼和浩特、杭州、宁波、苏州、福州、深圳等10余个城市，今年还将持续覆盖全国20余个重点城市，为更多的中小企业客户提供点对点的高水平服务。

另一块重要的业务──渠道拓展，也进入布局阶段，目前与国家大中型银行、股份制商银与城商行，还有知名券商机构等等，都有《战略合作协议》的推进；随着渠道业务的全面上线，这对歌斐资产整体业务轴线将更加完整，并使得资金募集能力更一步增强。

简言之，歌斐机构业务主要锁定机构客户直投和渠道代销，同时也可根据机构客户的需求提供集团平台标准化产品、定制化产品、投融一体化等综合金融业务。

“特别是大型金融机构，大型集团公司，都有个性化需求，都需要一对一定制产品，制定解决方案；这是歌斐资产的强项。”

在适当时点　切入新业务

单丝不成线，独木不成林。古人亦云：万人操弓，共射一招，招无不中，马晓红感性地吟说。在资本市场的“风口”下，我们希望和优秀的渠道伙伴们，凝聚共识、群策群力，共同构建越来越成熟的资本市场生态圈；不断探寻、创新大资管时代的合作。我们愿喜乐有分享，冷暖有相知，同量天地宽，共度日月长。

＂机构峰会，青岛见！＂即将见到许多过往熟识的渠道老战友，访谈结束前，马晓红显得分外开心和自信。